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    中新网5月10日电据教育部网站消息,教育部近日印发2017年全面改善贫困地区义务教育薄弱学校基本办学条件工作专项督导报告。

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    抛开她的五个男人,陕西女首富的创业秘籍更精彩

    (2018-06-21 20:02:06)
    标签:

    杂谈

    文/巴九灵(微信公众号:吴晓波频道)

    两天前,最近很火的一部电视剧《那年花开月正圆》刚刚播完了大结局。

    主角是一位叫周莹的传奇女性,她是历史上真实存在的人物,在丈夫和公公过世、家道中落的困境中只手撑天、重振了家族,成为了陕西首富,经历相当逆天。

    电视剧基本还原了这位女首富的大半生。

    为了收视率,编剧也增加了一些更戏剧化的内容,比如有多位出众的男性倾心于她,其中包括了两位富家公子、一位西域财阀、一位权倾一方的政府高官,外加能力出拔的顶级职业经理人。

    不过,在小巴看来,把这部电视剧当做情感剧来看,显然就有点浪费了,它其实是一部精彩的、稍微加了一点花边的商战剧。

    我们过一遍剧情,剥离电视剧情所需要的感情戏,只分析人物在企业经营和商业竞争上的行为,会发现并无违和感。

    她早年遇到了识人有方的领导,很快展露出经商天分,有强烈的创新意识和目标感,领导蒙难后独立挑大梁,组建了一支战斗力强劲、可信赖的团队,一生当中与几位出色的、三观接近、亦敌亦友的合作方相互纠缠,最后打败了强大的对手,功成名就。

    她的一生,就是力挽狂澜,带领家族成功转型升级的过程。

    打赢第一仗,稳住士气

    周莹所在吴家,分为东南西中四院,公公是长子,分在东院,几家之间虽有来往,各自早就分家,抄家并没有祸及其他几院。吴家老爷子显然是一个老江湖,被抄家前就对一部分资产做了风险隔离,转移给了其他三位兄弟。

    等周莹接掌之后,做的第一件事情,就是从三位叔叔手里要回资产,策略也很正确,抓大放小,放弃对二叔、四叔的合法追索,只向三叔的典当行下手。很不幸,内部争权夺利,一番明争暗斗,典当行一把火烧没了,三叔夫妻也双双毙命。

    周莹一合计,发现是要钱没钱,要生意没生意,但家里开支流水,每个月还少不了,长此下去就是慢性死亡。

    从市场观察,周莹发现棉花是一个利润丰厚、竞争却不激烈的行业,于是决定吃下当地所有的棉花,掌控定价权,可以赚上一大笔。但她集中手头所有资金,还不够成本,没办法之下,直接跑到婆婆房间里,偷了保险箱的钥匙,把老人家的2000两棺材本偷出来。

    可怜这婆婆,丈夫和儿子去世,媳妇偷了自己的棺材本,一气之下告了官。一顿申诉,周莹被打得屁股开花,婆婆念在媳妇也是为了家族,总算是按照借款的标准把钱放手,棉花也顺利被收进来了。

    其间,虽然被另外一家横插了一脚,收益没有预期得高,但利润也相当丰厚,净赚了8000两,达到了止损的目标。

    启示

    对于一艘快要沉的破船、一棵快要倒的大树来说,没有什么比止损更加重要了。一场胜仗,不论大小,意味着一个突破口,比什么都重要。

    扩张,搞产供销纵向一体化

    棉花生意是立威一战,两位叔叔看到了其间的利润,也颇为心动。在周莹一番“不折手段”的说动下,三家决定合股,成立棉花产供销一体化的土布厂,一年下来,利润有几万两,把两位股东叔叔高兴坏了,第二年还扩大了数倍的产能。

    危机很快就出现了,市场上出现了一种外地来的洋布,质量、舒适度比土布好。别人家的洋布卖得很好,排起长队还买不着,自己家的土布死活卖不出去,就算降价也门可罗雀,两相比较,能把人活活气死,连同周莹在内,几位股东一筹莫展。

    这就是典型的供需错配,消费者需要的好产品供不应求,而传统老商品则产能过剩,库存滞销。解决的办法,是产业升级,但当务之急,是先去库存,否则产业还没升级,自己资金链就断了。

    去库存,关键是找到低端产业的倾销承接地,周莹要感谢自己身在一个存在消费差序级别的庞大市场,土布在泾阳卖不出去,不要紧,辛苦一点,往迪化(今乌鲁木齐)卖,就像今天很多企业把产品从一二线城市下沉到三四线城市一样,寻找新的消费地。

    走了这么远,和迪化当地的经销企业一顿扯皮,最后总算把生意做成了。个中滋味,也就只有经历过的人才知道。

    不管怎么样,这两三年的棉花和土布生意下来,周莹总算是为吴家东院缓了一口气。

    启示

    寻找一个市场缝隙的蓝海,获得短期的利润是可行的,长期下去,则必然被新事物所替代。市场的纵深腹地为撤退提供了空间,但决策者必须以此作为未来进攻的蓄力。

    产业升级,办洋布厂

    洋布打得土布抬不起头来,产业升级势在必行,与其让别人占光了市场,不如自己生产,加入竞争。

    有一个大好的机会放在眼前,政府要开机器织布局,说白了也就是办洋布厂。机器织布局的性质,叫“官督商办”。

    当时,民间资本是不允许开办工业企业的,清政府财力不足,没钱投资产业,也承担不起亏损,才采用了官僚委托、招募民间资金,采用机器进行民用工业生产这种模式。这相当于政府定向授权给民间资本,在自己眼皮子底下来办厂,你办厂赚钱可以,但要听我的。

    即便如此,本来这个机会是轮不到吴家的,只是两大巨头沈家和胡家退出了,股份别人不要,才悉数被吴家收入囊中。

    哪知道开头第一炮,就哑了。厂子设备刚刚落成,利益受损的织工们召集了一批人,上门把所有机器都砸烂了。所谓的产业升级,就是这样痛苦的过程,效率升级了,可是就业成了问题。以织工的自身利益而言,洋布土布并不是他们关心的,自己的谋身之本才最重要。

    周莹决定重来,这一次她又拿出了撒手锏,团结一切可以团结的人。没钱置办新机器了,就内部融资,全员持股,把家业折合成银股卖给丫鬟小厮;对于织工,则动之以理、诱之以利。

    她的做法,完美地符合了现代企业战略转型中推行变革的方法论:

    明确说明不变则亡;

    任命具有新观念的新领导;

    发动一次组织重组;

    通过实例故事来传播新观念;

    改变人员甄选和绩效、奖酬制度,以支持新的价值观。

    启示

    在任何时候、任何地方,哪怕再小的组织机构中,不把利益关系梳理清楚,是没有办法形成战斗力,只有责、权、利的关系组建成一个等边三角形,力气才能往一处使。这个关系一确立,其他的事情,都是相对容易解决的小节。

    有句话叫“人事,就是一切”,说的就是这个道理。

    奠定洋布行业垄断,成为女首富

    在完成了对人事责、权、利关系的梳理之后,其他的反而水到渠成了。

    到了电视剧的后1/3,两场最大型的价格商战,拼到刺刀见红的程度,看上去激烈,在现实中反而未必如内部转型一般风险重重。

    价格战的正面火拼,决定权在于谁的质量好,口碑佳。到了这一步,企业竞争已经没有可以取巧的地方,经营战略更高远,责、权、利关系更清晰的一方,必然能够调动更高的积极性,生产出更好的产品。

    周莹的机器织布局用质量赢了其中一局,摆下摊子,拿了两块布放在地上,让一头驴拉着石磨,用石磨碾轧的方式来看哪一家的布,最后大家看到她家的布更好,趋之若鹜。

    在遭受政治迫害,机器织布局股权被收回之后,她很快另起炉灶再行建厂,以经销商的利益分配体系赢了另外一局。

    失败的那两方,货物滞销加上现金流被打断,很快退出了市场。在垄断这个行业之后,周莹成为首富,也只是一个结果。

    价格战,轻易不要在自己的主营业务上搞,很容易走到非要倒下一个才能结束的地步,有时候没把对手整死,却把自己弄垮了。这一点上,周莹就谨慎多了,只在别人家的主营业务上——比如茶叶药材、皮毛,她就大肆出手打价格战,但是在自家的主营业务洋布上,对不起,绝对不主动用价格战。

    启示

    周莹把自己的经营秘诀,归结为“变”,其实那些不变的部分,或许更加重要。归根到底,是她的组织结构和责权利的利益体系,给了她可以不打价格战的选择权,这个道理,今天看来,并没有过时。

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